上海信帆召开2014年市场营销协调统筹会议

    2014年2月13日，*贯彻落实公司2014年销售工作会议的市场营销统筹协调小组扩大会议在南京召开。公司总出席会议，公司副总程总主持会议。

     会上，公司总做了重要讲话。他指出，市场营销是企业发展的立足之本，各部门负责人务必要进一步解放思想，增强营销服务意识，加快营销体系建设，加大营销资源投入力度。各部门要为市场延伸工作打好基础，务必进一步增强自主营销意识，发挥主观能动性，牢固树立“客户至上”的观念，真正做到“销售为本”。公司要进一步建立健全营销奖励机制，明确指标任务，细化责任措施，加大对营销有力度，严格考核措施，追究市场流失责任。zui后，他要求大家，在压力下求发展，做好市场营销工作，并对自主营销较好的单位和个人进行了表扬。

  会上，公司领导还具体介绍了一些销售的理念和销售技巧，尤其说道了新时代下的网络营销特点和赢得新客户9大方法。

1. 理解你的要求是什么。当你请求对方推荐的时候，实际上你是在请求对方用他或者她的信誉担保你是一个值得别人注意的人。这是一件大事，所以要当作大事来对待。

　　2. 首先赢得信任。在你*次一位目标客户的时候就要求对方推荐就是浪费自己的时间。如果一个人还没有从你这里买过任何东西并且认为你值得同事注意的话，你就不会得到有效的推荐。

　　3. 明确你需要的人是谁。与其请对方帮你寻找“某个需要我们服务的人”，还不如对推荐人说清楚哪种类型的人和公司zui有可能需要你提供的东西。更好的做法是在头脑中有特定的目标。(提示：使用LinkedIn。)

　　4. 请求对方采取一个行动而不是要对方提供一个。不要简单地让对方提供一个姓名、和电子邮件地址，你应该让你的推荐人给目标客户打个或者写一封电子邮件。要明确你希望你的推荐人说什么，并且确保你的推荐人愿意说这些话。

　　5. 得到确认的承诺。请你的推荐人告诉你推荐的情况(或者将推荐的电子邮件抄送给你)，这样你就能够确保你的推荐人已经采取了你要求的行动……在你跟进之前。

　　6. 立刻感谢你的推荐人。当你的推荐人同意采取行动帮你推荐时，在对方采取行动之前，就要真诚地感谢对方!这不仅仅是出于礼貌，还能够提醒对方要记得采取行动。

　　7. 跟踪推荐的情况。既然你的推荐人已经推荐了你，你就有了内部关系。善加利用吧。

　　8. 再次感谢你的推荐人。在你跟进对方帮你推荐的目标时，写一封电子邮件或者打一个表达你的感谢，并且简单地说明跟进的情况，例如“你是对的，弗雷德是个很好的人。”

　　9. 如果你做成了一笔生意，要再次感谢你的推荐人。如果推荐人帮你介绍的生意做成了，再次感谢你的推荐人。这不仅仅是表达感激，还会鼓励你的推荐人把你介绍给其他的目标客户!